什么是驅(qū)動醫(yī)療器械行業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心能力？

在技術(shù)高度細分、創(chuàng)新分散的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，答案不僅在于內(nèi)部研發(fā)，更在于企業(yè)高效識別、獲取并融合外部創(chuàng)新的系統(tǒng)化能力——即前瞻性的并購與整合能力。該能力將分散的尖端技術(shù)、專業(yè)團隊與成熟的商業(yè)網(wǎng)絡相連接，是企業(yè)跨越研發(fā)周期、快速響應臨床需求、構(gòu)建完整產(chǎn)品護城河的關(guān)鍵。

以行業(yè)龍頭邁瑞醫(yī)療為例，其多年的發(fā)展歷程清晰地證明：通過一系列精準而協(xié)同的并購，企業(yè)能夠持續(xù)注入活力，突破技術(shù)瓶頸，并實現(xiàn)全球市場的深度布局，從而奠定長期領(lǐng)先的基石。

01. 并購能力是行業(yè)發(fā)展的底層邏輯

在醫(yī)療器械行業(yè)，并購能力遠非簡單的擴張手段，它實質(zhì)上構(gòu)成了企業(yè)生存與發(fā)展的起點與基石。這背后的邏輯根植于行業(yè)獨特的生態(tài)系統(tǒng)。

從行業(yè)特征看，醫(yī)療器械領(lǐng)域高度分散且專業(yè)細分，技術(shù)創(chuàng)新往往誕生于銳意進取的小型初創(chuàng)公司，它們憑借尖端專利在單一賽道脫穎而出。然而，這些“小而美”的創(chuàng)新者普遍面臨市場準入、全球化渠道、復雜法規(guī)和規(guī)�；�生產(chǎn)的巨大鴻溝。與此同時，成熟的行業(yè)巨頭雖擁有完善的商業(yè)網(wǎng)絡與品牌信譽，但其內(nèi)部研發(fā)管線可能漸趨平緩，難以持續(xù)覆蓋快速迭代的臨床需求。

因此，并購成為連接創(chuàng)新源頭與商業(yè)終端的核心橋梁。一家公司能否通過精準的并購，持續(xù)識別并獲取這些外部創(chuàng)新技術(shù)，決定了其產(chǎn)品管線能否永葆活力。這不僅僅是“購買”收入，更是“購買”時間——將長達數(shù)年的研發(fā)和臨床試驗周期壓縮，以最快的速度將前沿解決方案推向市場。更重要的是，一次成功的并購是系統(tǒng)性能力的體現(xiàn)：它要求公司具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光以鎖定目標，嚴謹?shù)目茖W與商業(yè)盡調(diào)能力以評估價值，以及至關(guān)重要的后期整合能力，將新團隊、新技術(shù)無縫融入自有體系，實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應。

若缺乏這種主動構(gòu)建的并購能力，企業(yè)的發(fā)展將如同無源之水。僅依賴內(nèi)生增長，極易在技術(shù)浪潮中落后，產(chǎn)品線老化，最終在激烈的市場競爭中陷入被動。故而，在醫(yī)療器械這個創(chuàng)新驅(qū)動、法規(guī)嚴明、贏家通吃的領(lǐng)域，并購能力從起點上就定義了一家公司的格局與未來，是其構(gòu)建護城河、引領(lǐng)行業(yè)變革不可或缺的核心引擎。

以邁瑞醫(yī)療為例，從2008年首次海外并購至今，邁瑞的并購版圖不斷擴張，十余起標的收購均精準契合戰(zhàn)略需求，其中多個案例并購實踐為行業(yè)提供有益借鑒。其中技術(shù)協(xié)同是邁瑞醫(yī)療的核心考量。

例如2008年并購美國Datascope，開啟了全球化并購的序幕，獲得Datascope監(jiān)護產(chǎn)品及美國、歐洲的銷售平臺和服務網(wǎng)絡。2013年對美國Zonare和2021年對HyTest Ltd的兩起收購，分別實現(xiàn)了在高端影像和體外診斷(IVD)原料領(lǐng)域的關(guān)鍵突破。

02. 整合能力是行業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵

然而，并購交易的成功簽約僅僅是開端，真正決定其長期價值的，在于并購后的整合能力。這是因為醫(yī)療器械行業(yè)具有技術(shù)壁壘高、監(jiān)管嚴格、產(chǎn)品生命周期管理復雜以及客戶信任至關(guān)重要的特點。

如果整合不力，企業(yè)將面臨一系列深層風險。技術(shù)團隊可能因文化沖突或研發(fā)體系不融通而流失，導致核心創(chuàng)新能力受損；不同公司的產(chǎn)品線可能無法形成戰(zhàn)略協(xié)同，反而相互重疊或脫節(jié)；銷售渠道和服務網(wǎng)絡的合并若處理不當，會直接傷害客戶關(guān)系與品牌聲譽。更重要的是，嚴格的全球法規(guī)監(jiān)管要求質(zhì)量體系、生產(chǎn)標準與合規(guī)流程必須實現(xiàn)無縫統(tǒng)一，任何疏漏都可能引發(fā)嚴重的運營與法律風險。

因此，強大的整合能力，本質(zhì)上是將收購來的技術(shù)、人才、市場與現(xiàn)有體系進行有機融合，產(chǎn)生“1+1>2”協(xié)同效應的核心過程。它確保了創(chuàng)新動力得以延續(xù)，運營效率切實提升，全球合規(guī)架構(gòu)穩(wěn)固，最終將并購時付出的資本溢價，轉(zhuǎn)化為實實在在的產(chǎn)品競爭力、市場份額與患者信賴。唯有通過精密的整合，企業(yè)才能夯實基礎，實現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，而非僅是規(guī)模的簡單疊加。

在這方面，過往的多起并購案，足以證明邁瑞的并購整合能力優(yōu)勢突出，尤其里面還涉及多條業(yè)務線、國內(nèi)外多個不同性質(zhì)的企業(yè)，這一優(yōu)勢為后續(xù)可能存在的更多并購案的成功整合提供了信心。

03. 全球化能力決定行業(yè)公司發(fā)展高度

除了并購與整合能力外，全球化能力已成為衡量一家公司發(fā)展?jié)摿Φ暮诵臉顺�，它直接決定了企業(yè)所能觸及的市場天花板。醫(yī)療器械的研發(fā)投入巨大、技術(shù)迭代迅速，僅依靠單一國內(nèi)市場難以持續(xù)分攤成本并獲取足夠回報。全球化意味著企業(yè)能夠進入歐美等規(guī)范市場，這不僅帶來了廣闊的營收空間，更是產(chǎn)品技術(shù)先進性和質(zhì)量體系過硬的有力認證。通過與國際頂尖醫(yī)療機構(gòu)合作，企業(yè)能始終置身于創(chuàng)新前沿，反哺研發(fā)。

與此同時，各國法規(guī)、臨床習慣和支付體系差異顯著。具備全球化能力的企業(yè)，意味著其產(chǎn)品能跨越這些鴻溝，完成本地化適應與注冊，并構(gòu)建起國際化的臨床、營銷和服務網(wǎng)絡。

因此，一家僅深耕本土的公司或許能生存，但唯有真正具備全球資源整合、市場準入和運營能力的企業(yè)，才能站在價值鏈的高處，引領(lǐng)行業(yè)標準，實現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。全球化能力由此從一道選擇題，變成了決定未來高度的必答題。

在這方面，無論是營收占比、市場本地化布局到產(chǎn)品線的國際擴展，邁瑞醫(yī)療無疑已成為醫(yī)療器械出海的標桿。

具體來看，在營收上，2025年上半年，邁瑞醫(yī)療的國際業(yè)務收入突破了83.32億元人民幣，占總營收的比重首次超過50%。在產(chǎn)品本地化方面，邁瑞的國際網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全球190多個國家和地區(qū)。根據(jù)半年報等公開數(shù)據(jù)，截至2025年上半年，邁瑞在14個國家布局了本地化生產(chǎn)項目，其中11個項目已開始運作。

04. 結(jié)語

綜上，醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展邏輯清晰表明：并購能力已內(nèi)化為企業(yè)生存與進階的底層基石。它不僅是獲取技術(shù)、擴大規(guī)模的快捷方式，更是企業(yè)在創(chuàng)新浪潮中保持領(lǐng)先、彌補自身短板的核心戰(zhàn)略。從精準識別標的，到成功完成交易，直至實現(xiàn)深度融合，這一全鏈條能力決定了并購能否真正轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的競爭力。

正如邁瑞醫(yī)療等領(lǐng)先企業(yè)的實踐所印證，成功的并購離不開前瞻的戰(zhàn)略眼光、嚴謹?shù)谋M調(diào)評估，尤其是強大的后期整合能力。唯有將外部獲取的技術(shù)、團隊與渠道，與自身體系有機協(xié)同，才能跨越“購買”階段，實現(xiàn)“1+1>2”的價值創(chuàng)造，穩(wěn)固質(zhì)量與合規(guī)體系，贏得全球市場的信任。

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       原文標題 : 從邁瑞醫(yī)療看醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的三大核心動能